纯净水打价格战农夫山泉一瓶074元怡

“9.9元/包，两包19.8元，还包邮……”记者丨孔文燮进入夏季，包装水市场暗流涌动。近日，农夫山泉通过各大社交平台力推饮用纯净水，9.9元/包的超低价格在市场掀起了一轮新的价格战。北京商报记者走访各大商超发现，农夫山泉不断下探娃哈哈等纯净水品牌保持的2元价格带，部分渠道已经打出8.9元/包，折合约0.74元/瓶。农夫山泉通过低价策略搅局，对其他纯净水品牌形成压力，跟还是不跟是个问题。分析人士指出，农夫山泉意图通过低价打入纯净水市场，但是饮料行业不光看价格，还有品牌心智的占有以及终端渠道的竞争。下探1元价格带在2元价格带厮杀的纯净水厂商忽然发现，多了一个强劲的对手。“9.9元/包，两包19.8元，还包邮……”农夫山泉送水到府官方抖音直播间，12瓶毫升的纯净水只需9.9元，折合约0.83元/瓶。弹幕中，不断有人成功下单的提示。农夫山泉饮用纯净水商品信息显示，24瓶毫升日常价为48元/包，折合2元/瓶。活动期间相当于打了4.1折，消费者还可以通过农夫山泉遍布全国的多家“送水到府”门店配送到家，不限楼层，不限楼梯、电梯、货梯，没有爬楼费。此次促销活动，农夫山泉已经做了一个月。据农夫山泉公布的数据，5月31日—6月3日，新品纯净水累计销售突破万件。“6·18”当天，纯净水产品冲上了京东水饮新品排行榜第一。近日，北京商报记者走访线下商超发现，与之前的小范围试探不同，农夫山泉饮用纯净水已经大面积铺货，成箱地摆放在最显眼位置。在物美超市沁山水店，农夫山泉饮用纯净水降到8.9元/包，同规格的饮用天然水为11.89元/包。不只是农夫山泉，在同样的区域，纯净水纷纷下探1元价格带，12瓶毫升装的怡宝量贩装纯净水为11.9元/包，折合不到1元/瓶；12瓶毫升的娃哈哈纯净水为9.9元/包，折合约0.83元/瓶。除了官方渠道促销外，农夫山泉饮用纯净水还在各大电商平台推出优惠券，进一步抢占市场。北京商报记者尝试了社交平台上网友的方法，在9.9元/包的基础上，再叠加电商平台优惠券后，最终只需要0.01元/包。不过，如果通过线上下单，大部分商超仅首单减免，且叠加多个订单的运费高达几十元。如通过永辉超市金沟河店的线上渠道购买，3包农夫山泉饮用纯净水需要外加1元包装费和20元基础运费，合计50.70元。此外，由于各大平台的优惠力度不同，消费者趋向于价格更低的线上渠道，反之线下触达机会减少，存在“左手搏右手”的情况。5月20日至6月18日期间，超过万新客在线上购买了农夫山泉产品，成为有史以来新客数增长最多的一年。但玉泉路附近的水站工作人员向北京商报记者表示，现在的优惠活动是迎合“6·18”促销，目前水站内24瓶的价格是30元，折合1.25元/瓶，所以一般住户都是从线上下单，再由水站配送。但每个水站都有配送范围，并且不包括商超在内，这就少了一些获取订单的机会。“天然水”概念与其他纯净水品牌不同，农夫山泉饮用纯净水打出“天然水”的水源概念，其
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