水是生命之源这话一点都不夸张，以往人们行远山，走四方的时候，都会带上一个水囊，如今随着科技的发展，瓶装水横空出世取代了水囊。干净便捷的包装以及亲民的价格，让瓶装水迅速发展起来，拥有了庞大的消费市场。

提到瓶装水，相信不少人第一个念头就是农夫山泉、娃哈哈、冰露等产品。

农夫山泉不仅有点甜，还很赚钱，据统计，年收入为.21亿元。其中瓶装水的收入达.5亿。

年以来，我国饮用水市场发展迅速，以瓶装水为主，营收、利润稳步增长，据悉，由年.2亿增长至年的.9亿元，目前瓶装水已成为软饮料行业销量榜首。预计年瓶装水的销售规模有望突破亿元。

有赚就有亏，饮用水行业内，还有一个知名度很高的品牌，但如今却成同行引以为戒的反面教材，那就是恒大冰泉。

定价失误，前期准备不足

年，恒大集团看准了快消行业的瓶装水板块，推出了恒大冰泉，定下了1年亿的目标，预计3年能达到亿，可事实上，年，恒大冰泉不仅没有达成目标，还亏了40亿元。

正因如此，恒大冰泉成为了反面教材，可为什么恒大冰泉花了60亿广告宣传，反而亏了呢？

一来是恒大冰泉定价超出了消费者预期。众所周知，想要打开销路，要么薄利多销，要么厚利适销。恒大冰泉最初定下的亿目标，想要的不仅是打开销量，更是想牟取高利润，因此恒大冰泉最初的定价，就超出了农夫山泉的两倍，定为5元！

事实上，亿的销售额，对于饮用水模块来说并不容易，就连这二十多年来人人熟知的农夫山泉，也是在年，才完成了第一个百亿目标，这么一看，恒大冰泉的第一步迈得太大。

二来是恒大冰泉广告覆盖面太广。恒大冰泉面世的时候，不管是电视、网络，亦或是公交站牌和大广告牌，都能看到相关的广告，恒大冰泉几乎是以一种野蛮的方式进入了人们的视野。

不仅如此，恒大冰泉还请了不少当红明星做代言，不仅请了成龙、范冰冰，还请了韩星金智贤和全智贤做代言，营销费用达60亿元。

广告覆盖广不是好事吗？对于恒大冰泉来说，还真不是。

在前期的高度宣传之下，恒大冰泉供货却没能及时跟上，错失了一波良机。

之后恒大在发现定价问题后，想要调整，但“恒大冰泉5元一瓶”的印象已经深入人心。

巨亏40亿后，18亿卖掉恒大冰泉，惨淡离场

年，恒大冰泉价格降至3.5元，开始了买二送一的促销活动，收效甚微，其后又有传言说恒大冰泉的工厂就在冰露工厂旁边，同为一处水源，再度让恒大冰泉落入困境。

事实上，冰露是纯净水，并不存在水源地的问题，但是当时大众看到这则消息的时候就会拿冰露和恒大冰泉对比，冰露定价1元，恒大冰泉降价后3.5元，这个定位差距导致恒大冰泉销量一蹶不振，即使再度降价至2元，也没能挽回，最终亏损达40亿元。

苦苦支撑到年，恒大集团最终放弃了快消品这个模板，将恒大冰泉以18亿的价格卖给了深圳三维都灵。

瓶装水面向的消费人群始终是普通大众，想要抓销量又想要高利润，最终的结果可能是一头都捞不着。恒大冰泉从5元到2元，其水源地和包装的变化并不大，若是最初就定价2元，或许就是另外一个故事了。

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