国内知名的矿泉水品牌还是很多的，娃哈哈、康师傅、农夫山泉、怡宝等，像康师傅的矿泉水价格一直都没有上涨，而农夫山泉的品牌定位“大自然的搬运工”一直很坚定，总的来说，国内的矿泉水基本定位都在1-3元的价格，能够做到5元以上的矿泉水不多，而恒大冰泉就是其中之一，但是恒大冰泉的现状并没有想象中那么美好。

为了将自己的名声打出去，恒大冰泉在广告的投入上是非常愿意出钱的。曾经的代言人更都是大牌，如范冰冰、成龙、金秀贤、全智贤等国际知名影星。名声大涨导致的也是销量暴增，一度超越农夫山泉，可恒大冰泉在广告上花的钱实在是太多了，足足有60个亿。这得卖12亿瓶恒大冰泉才能把广告费赚回来。

其实60亿的广告费和当时净利润超百亿的恒大冰泉来说可能并不算什么，真正击垮它的还要数消费者的信任崩塌。恒大冰泉在一次产品宣传时声称：我们的水源是长白山深层矿水！直接涨价至5元一瓶，但没多久被媒体传出，恒大冰泉的水源地与售价1元的冰露是一个地方的，也就是说，恒大冰泉的成本连1元都不用。

恒大冰泉在价格战略上犯了一个更大的错误，降价。去年卖4.5元/瓶，现在卖2.5元/瓶，降价也没有给消费者一个合理的理由。你让消费者怎么看你这个品牌，降价背后一方面反映了销售困境，另一方面说明管理层开始对矿泉水市场有了比以前理性的认识。

产品定位于“高端”，动不动就打折降价，另外，高端产品应该要有选择性的进场布网而不能不加选择的大规模铺市，并且，因其目标顾客基数较少，销量不可能短期内暴增。营销队伍没有形成一致的价值观和凝聚力，最终一系列错误，导致恒大冰泉3年亏损40亿元，不得不甩卖抛售。