混得很失败的瓶装水,花60亿打广告,

北京看白癜风哪个医院专业 https://m.39.net/disease/a_a4vdzij.html
水乃生命之源，是由氢和氧这两种元素组成的无机物，在常温常压的情况下表现为无色无味的液体，是我们人类赖以生存和发展的重要资源，是生物体最重要的组成部分，人体一半以上是水，谁可以说是我们人类离不开的物质。在以前，我们的生活环境比较少受污染，很多山泉水是可以直接饮用或者加热饮用的，而随着工业的发展，一些环境遭到破坏，水要饮用需要经过过滤加热等程序，现在随着经济的发展，人们的生活发生了翻天覆地的变化，追求更高质量的生活，对水的质量要求也就更高了，因为这对我们的身体是有很大的影响作用的，属于日常必需品，为了满足人们生活的需要，市面上也就出现了很多瓶装水，像矿泉水、蒸馏水之类的，水对每个人来说都是必要的，所以说瓶装水的受众群也是很广的，它拥有非常大的消费市场以及数量非常多的消费群体。而最近这十年来，有很多原因促进了我们国家的瓶装水市场的发展，例如经济的发展和收入的增加，人们追求更高的生活品质，对水的质量也有了新的追求；对健康的进一步重视；我国人口基数大，瓶装水市场拥有数量繁多的受众群体；我国幅员辽阔，消费市场十分庞大等，这种种原因都对我们国家的瓶装水市场的迅猛发展有一定的推动作用，每年的营收以及利润都呈现稳步上升的趋势，根据相关数据统计，目前我们国家的瓶装水市场规模已经到达了亿元，在各品牌类别的饮料之中排在第一位，有相关预测估计，今年瓶装水的销售规模将更上一层楼，有机会突破亿元。在当前的中国瓶装水市场中，有几个品牌是我们大家比较熟悉的，例如农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅等，这四个品牌也是目前国内瓶装水市场排名前四的瓶装水品牌，足足霸占了一半以上的瓶装水市场。其中，农夫山泉占领了市场26.4%的份额，怡宝占有市场份额为20.9%，而百岁山和康师傅这两个品牌占据的市场份额就相对来说比较少了，分别是9.6%和9.3%。还有一个品牌大家也很熟悉，那就是娃哈哈，娃哈哈在瓶装水所占有的市场份额目前来说只够排到第五位，而在它后面的就是第六位冰露。我们知道，随着经济的发展人们的生活水平有了质的提升，消费水平也随之持续提高，而随着生活观念的变化，大家对个人身体健康也表现得越来越重视了，因此，对水的质量要求就更严格了，不同的群体会有不同的需求，例如，妇哺乳期的妈妈或者还在怀孕的妈妈，会希望喝到的水是对母亲和孩子都比较好的，包含某种成分、元素的；年轻人也有年轻人的要求，希望水可以是对控制体重、控制脂肪有用，又清新爽口的；儿童的成长过程中需要很多的营养成分，同时小孩子一般也不愿意和看起来无色无味的水，因此对水也有了不一样的需求。有需求就会有市场，不同的需求也孕育了不同的市场，为了满足群众对水的特色化需求，各大品牌也相继推出了相关产品，例如母婴水、气泡水、儿童水等等，除此之外，还有一些品牌为了满足部分消费者对高端类型的水的需求，专门寻找优质水源，采用先进生产设备，采取高端工艺生产，打造了相关的高端水，例如恒大冰泉，这些水价格相对普通的瓶装水来说会高一些，甚至跟茶、咖啡等差不多的价位。一般情况下，市面上单个普通瓶装水价格大多在1~3元这个区间，其他类型的饮品有可能会高一些，在3元以上，而前面说到的高端水品牌恒大冰泉，它的单个市面价格达到了5元。在前几年恒大在亚冠夺冠之后，恒大冰泉正式上市，向世人揭开了神秘面纱，随后恒大冰泉走向世界，出口到28个国家，也是中国历史上第一个出口到全球的矿泉水品牌。恒大冰泉的在营销方面下了很大的功夫，投放了很多的广告，在各种大型网站上、或者媒体上，都能看到它的踪影，还立下了一个大目标，就是在上市的第二年希望能够突破百亿销售额的大关，并逐年增加，再过两年就是亿的销售额目标了，为此，恒大冰泉请了不少巨星、当红明星来代言，像成龙、范冰冰等，在广告营销方面就花费了60亿巨资，为的就是能够脱颖而出，成为中国高端水市场的佼佼者。然而事与愿违，恒大冰泉并未能够实现百亿销售额的目标，且差距还不小销售额仅仅只有10.9亿元，损失高达23.7亿。为了调整局面，恒大冰泉将单个市面价格从5元降价为3.5元，甚至做活动将原本25元的直接半价12.5售卖，但是销售情况研究很糟糕，并没有什么好转，亏了有40多亿，可以说是混得很惨的一个瓶装水品牌了。在国外的瓶装水市场里，高端水发展的很成熟，但在国内的情况却不容乐观，大家对于高端水的了解相对较少，认可度也不高，在同样为了更健康这个目的下，人们更愿意花钱购买净水器等产品，而不是购买高端水。而且，市面上的那些高端水虽说在营销方面做得不错，但在实际质量上却稍显不足，说到底还是缺乏量化的健康指标让消费者可以做对比，不然单看价格、广告，很难让消费者对高端水有一个深入的了解。市场的竞争从来都是异常的激烈和残酷，在庞大的市场里，再简单的一件产品，想要获得消费者的信任和喜爱也不是一件容易的事情，除了营销要做到位，在产品本身下功夫更重要，质量、价格、包装等都是消费者很
转载请注明原文网址：http://www.13801256026.com/pgjg/pgjg/9034.html