震惊！卖水的钟睒睒，再度成为中国首富！身家亿，比马云刘强东还高！很多人都在好奇，它凭啥把卖2块钱的水，干成中国最赚钱的生意？其实说白了，靠得就是一套差异化+渠道模式，只要你能看懂这套方法，就能抓住未来十年的黄金风口！

首先，农夫山泉从一开始，就没选择和同行站在一起，而是走差异化的路线，建立自己的竞争优势，以高打低，它是这样做的：

第一招，差异化定位

当时市面上的瓶装水分两种：纯净水成本低廉，含有矿物质的矿泉水，成本较高。

但是在精明的农夫山泉看来，纯净水虽然便宜，但就是个拼规模和品牌的红海市场，“天然矿泉水”虽然高级些，但空间有限，只有成本较低、毛利适当的“中间市场”，才是利润最丰厚的一块大蛋糕。

所以它直接给自己定位成：高于纯净水，低于矿泉水的“天然饮用水”

好家伙，这名头虽然起的响，可当时的消费者，哪里听过天然饮用水，凭什么证明自己比纯净水强呢？

农夫山泉就用了第二招，精准营销

它先是仔细研究了纯净水，发现问题就出在“纯净”上，一瓶水，竟然没有一点人体需要的微量元素！农夫山泉作为天然水，高举起反纯净水的大旗，再用一句“农夫山泉有点甜”，告诉消费者：我才是天然的，健康的！彻底和纯净水划清界限，把自己的地位，放在纯净水之上。

同时，它在包装上不断向高端水靠拢，专门请大师，在瓶身设计上水源地的野生动植物，让消费者感觉到纯净和天然。这一回合后，纯净水彻底输了。

紧接着，农夫山泉又使出第三招，极致定价。

在瓶装水市场，低质低价赚分分钱，高质高价市场太小，唯有高质低价市场，规模最大，利润最高。

虽然农夫山泉在形象上，不断靠近高端，但在定价上，却是十分接地气，一瓶只卖2块钱，你想想，这样一个无污染的天然水品牌，竟然和纯净水价格一样，你说大家会选谁呢？

农夫山泉用这三招，树立了一个高质低价的市场形象，从而实现以高打低。

但大家都知道，软饮行业，渠道为王，就算你知名度再高，消费者摸不到也没用，除了自身的竞争优势啊，更重要的，是它打造了超强的渠道和供应链。

在渠道上，农夫山泉没有选择招大代理，而是用一级经销模式，通过一批一级经销商，直接向超市、连锁便利店等地方分销。

这批人有多少呢？截至年底，农夫山泉有4,个，能够覆盖全国万个终端网点。这是个多么可怕的数字啊！我们来算笔账，年，农夫山泉营收亿，平均下来一个网点只需贡献1万。

好家伙，那为啥这么多人，都愿意前赴后继地给它卖货？

因为赚钱啊！从12年开始，农夫山泉从1.5涨到2元，多出来的钱呢，农夫山泉通通给了经销商！根据统计，每名经销商的利润，高达25%，所以才会有那么多人，愿意主动推广农夫山泉。

而农夫山泉呢，则是把前端做好，通过为经销商赋能，可以让他们傻瓜式的操作市场，这样一来，即使是小代理，也能在这种模式下活得很好。

有人可能会说，好家伙，那农夫山泉究竟靠什么赚钱呢？

其实你知道么，就算农夫山泉一瓶水只卖2块钱，它的毛利率却能保证60%，要知道，花钱如流水的房地产，也就只有30%的毛利，那这是为什么呢？

因为农夫山泉通过水源地，建立起了供应链的绝对优势。

大家都知道，水源地距离市场越近，那么我们在运输中的损耗就越小，根据测算，距离一旦大于公里，那么成本便会迅速增加，除非层层加价，否则根本赚不到钱。

但农夫山泉呢，可没有这么傻，它直接把门槛降低，在全国建立多个水源地，湖北的丹江口覆盖中部地区，浙江的千岛湖支撑江浙沪，广东的万绿水源呢，则能满足珠三角的庞大消费需求。这样的水源地，在全国足足有10个，农夫山泉掌握了超强的渠道覆盖，大大降低了运输成本，即使是充分让利加盟商，还能保持60%的超高毛利率。

不得不说，农夫山泉这两招是真牛啊！首先，用差异化错位竞争，直接把自己从竞争激烈的红海中拉出来，我相信各位老板也已经受够了和其他企业，血淋淋拼刺刀的日子，那就要从差异化入手，建立自己的核心竞争力。

其次，用渠道占领市场。大家必须要转变观念，把经销商变成自己的利益共同体，从层层抽成，到一起向市场要收益。

如今，所有企业都处在裸奔的环境下，以往那种靠机会赚钱的时代，已经过去了，之后的竞争会更加激烈，要想不变成时代的炮灰，我们完全可以去复制那些，已经验证过的成功经验。

这些内容我都为你总结在了我的《互联式盈利思维》在线总裁训练营，除了以上内容，我还为你详细讲解了：怎么把渠道变成我们的合伙人，用创新模式把企业做大？怎样把员工变成合伙人，低成本激发员工玩命创业绩？

而且你还能获得5小时在线直播+1本实体商业教材+88节强化课，让你一学就会！现在加入我们，和上万企业家，一起找到N个企业增长点！