瓶装水行业30年的发展史，可以说是一部跌宕起伏的商战传奇。这个看似不起眼的行业，却先后诞生了两位中国首富，展开了三场中国商业史上罕见的经典商战。这背后，有雄心、有智慧、也有谋略，他们催生了一个伟大的时代，也揭示了瓶装水这个赛道的财富秘密！

年，在中国瓶装水的历史上，是个值得纪念的一年！这一年，宗庆后推出娃哈哈纯净水，依托“纯净”二字大做文章，市场份额迅速提升。钟睒睒也从海南回到千岛湖畔，创办了农夫山泉。不久之后，乐百氏跟进纯净水，加上挤进来掺合一腿的外资雀巢，瓶装水大军集结完毕，精彩绝伦的商业大战即将上演！

农夫拳打哇哈哈，对立全行业

90年代末，面对已在快消行业摸爬滚打近十年的娃哈哈、乐百氏和雀巢三大瓶装水巨头，农夫山泉创始人钟睒睒有了种面对巨无霸的无力感。于是钟睒睒决定兵行险招，打破原本巨头三分天下的格局。

当时哇哈哈、乐百氏、雀巢三大品牌均是纯净水，可以说纯净水是当时瓶装水市场的主流品类。但在年，做新闻出生的钟睒睒搞了个大新闻：农夫山泉不再生产纯净水。

在发布会现场，农夫山泉声明称：科学研究证明，长期饮用纯净水对健康无益，并宣布停止生产纯净水，全部生产天然水，而公关传播标题更加劲爆：《担心贻误一代人，农夫山泉停产纯净水》。

随后，钟睒睒在央视黄金时段投放了一个著名广告，画面里，水仙被分别放在纯净水和天然水中培育，结果明显看到水仙花在天然水中生长更快，寓意天然水比纯净水更健康。

这还没完，农夫山泉联合中国青少年科技辅导员协会，在全国多座小学，发起“小小科学家”活动，让小学生们分别用纯净水和天然水养金鱼、大蒜和水仙，在社会上引起广泛
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