今年夏天南方气温不断攀升，快消品行业开始迎来销售旺季。然而，快消品行业，尤其是瓶装水行业门槛低、产品差异化低，竞争异常激烈，大众市场份额已经被华润、康师傅等巨头瓜分。想要挖掘增量发展机遇，突出重围，寻求产品差异化、错位竞争才能打磨好竞争底盘。

一场硬仗

根据观研天下数据，我国饮用瓶装水行业农夫山泉市场占有率达到26.5%，位居第一；其次是华润怡宝，市场占有率为21.3%；然后是康师傅，占比为10.1%；娃哈哈、百岁山、冰露市场占有率分别为9.9%、7.4%、5.3%。饮用水行业集中度高，且都有各自独占的细分赛道，使得市场上饮用瓶装水产品层出不穷。然而这些产品大多都是面向大众，价格和产品特性差异化不高，而包括华润怡宝、百岁山在内的一些厂商也推出了自己的高端化产品，这势必对市场旧格局造成一定的冲击。瓶装水行业将迎来一场硬仗！

瓶装水行业前景可期

瓶装水在我国为何越来越受欢迎，主要由于我国人口基数大且优质淡水资源较少，再加上人们对饮用水健康的需求，我国瓶装水消费量潜在空间巨大。

根据Euromonitor数据显示，年我国软饮料行业规模5,亿元（含包装水），其中包装水行业规模约2,亿元，约占全部软饮料的37.6%。-年包装水复合增速为4.6%，行业规模7年增长1,余亿元。预计年，我国包装水市场规模将达至3,亿元，占全部软饮料的40.9%，包装水消费量将增至.8亿升。-年复合增速将为5.0%。随着未来生活节奏不断加快，这种易于携带的瓶装水市场规模还将进一步扩大。

瓶装水行业的高成长逻辑

很多人会说，普普通通的白开水，哪来的高成长？高需求？我想说的是，这不仅和人们消费习惯有关，与人们体质、生活水平等都有很大关系。

首先，是健康化饮用水的需求。对比美国和日本的包装水消费市场，我们发现，年美国包装水及碳酸饮料消费量分别为亿升及亿升，碳酸饮料市场连续第六年缩减，而包装水市场消费量不断创新高。年日本包装水消费量超越碳酸饮料，成为仅次于即饮茶的第二大软饮品类。年日本包装水及碳酸饮料消费量分为45.4亿升及34.9亿升，远超碳酸饮料。对比中国，随着我们生活水平的提高，对饮用水质量的要求也在提升，这也就是为什么现在水过滤器、净化器等火热的原因。

其次，是对高端化的需求。一般来说，高端水强调水源优势，注重水质、健康及口味，且包装设计精致，甚至独家定制LOGO和包装等。这时，一瓶简单的瓶装水就不再只是水，而是一种新型的移动广告媒体，可以进一步提升企业形象或产品知名度、美誉度。通过对这些“水媒体”在特定场景中的投放，能够对消费者进行更精准的传播，最终实现营销目的。目前市场上知名度较高的定制瓶装水生产企业浙江黎水饮品有限公司，专业做定制矿泉水5年，服务过包括格力、招商银行、携程等上万多客户，有20多家线上店铺，定制水行业的靠前者分布每个行业。公司具有专业的设计团队和完善的售后服务。

在大品牌难分上下的竞争态势下，想要在瓶装水行业突围，一方面需要品类创新，另一方面则需要差异化竞争。在新消费时代下，品牌必须了解消费者的生活方式，才能获得消费者的青睐。