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真正会营销的人绝不是单纯地卖产品，而是卖价格。比如现在我们可以看到这样的面试问题“如何将一块钱的矿泉水用元卖出？”有的人会说这瓶水里富含各种矿物质，这瓶水是哪个明星最喜欢的，这是销售。那么，作为一个正经营销人会怎么说呢？会营销人的人就会告诉用户，你买这瓶水我会给你介绍一个PPT大神，让你三天就能做出高级PPT或者你买这瓶水我送你一个心理学的课程等等。

真正会营销的人一定是将焦点聚集到价格上，让用户知道他支付的这份价格可以得到相匹配的价值或者超值的东西。那么，有什么营销方法建构一个用户愿意买单的价格呢？

一、1分钱的差别

用户看到一个产品价格的第一印象是最深刻的，而我们中国人看字的习惯就是从左向右看起，所以产品最左边的那个数字极其关键。我们进入一个超市浏览展示柜上的货物时，会发现大部分的产品都是以9开头或者以9结尾。一个同样的产品，一个卖99.9元，一个卖元，即使这之间只相差了一分钱，元是一个整钱省去了找零钱的烦恼，但是当价格为99.9元时销售量是更高的。

二、化整为零

我们在购买零食时会发现很多商家把定价分割了，按照正常的价格单位应该是一公斤多少钱，而在南方是一斤多少钱，而更有甚者竟然改成了g多少钱。不得不说这种方法是极其有效的，将本来一公斤的价格分成了4份，这样就会给用户造成一种产品很便宜的感觉。

三、高端产品高端价格

想要打造一个高端品牌首先定价就要高。当用户看到一个产品价格很高时就会想这个东西真高大上啊，质量肯定很好，功效肯定也很强。比如说香水，大牌香水的定价一定是比普通香水高上2-3倍的，而且是整数。

四、情怀定价

我们都知道中国人较喜欢“1、6、8、9”这几个数字，“1”是万物始元，“6”是六六大顺，“8”是发财“发”的谐音，“9”是最大的数字，而中国人喜欢追求卓越，也会比较喜欢9这个数字。所以，在产品策划中，营销人的定价中一定会带这几个吉利的数字，则会避开“4”这个不吉利的数字。哎，数字有什么错呢，都是人给他们赋予的意义。不过，正是因为产品以及产品价格赋予了意义，才能创造更高的收益。

聪明的营销人更会做价格，使价格变得有活力，更能吸引用户！

关于营销，你还有什么好的想法？

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